公司简介/走秀网
走秀网成立于2008年，是专注为高端消费者提供国际时尚商品的电子商务平台，经营品类包括服装、鞋类、包袋、配饰和化妆品等。走秀网总部位于*深圳，在纽约，旧金山，伦敦，米兰，香港等城市设有子公司和运营分部。[1]
2011年3月，走秀网获美国*风险投资机构KPCB（凯鹏华盈）2000万美金投资；8月再获美国著名私募基金华平(Warburg Pincus)1亿美金投资，此轮融资创下*电子商务有史以来*B轮融资纪录；2015年5月，走秀网宣布完成C轮3000万美元融资，领投方为怡和联创，KPCB等原机构投资方和创始团队跟投。[2]
2012年，走秀网获得意大利*奢侈品牌菲拉格慕（Salvatore Ferragamo）官方授权，这也是*电商获得奢侈品牌正式授权的首例。[1]
经营范围 /走秀网
秀网成立于2008年，是专注为高端消费者提供国际时尚商品的电子商务平台，经营品类包括服装、鞋类、包袋、配饰和化妆品等。走秀网总部位于*深圳，在纽约，旧金山，伦敦，米兰，香港等城市设有子公司和运营分部。
[2]走秀网一直积极引导国际品牌进入*消费市场，强调价格竞争力和新先丰富性。数年来，走秀网已建立起完善的全球供应体系和跨境物流解决方案，最便捷地将全球品牌商品带给*消费者。
[2]2013年12月，走秀网入选德勤高科技、高成长亚太500强，位列亚太区第39位。
[3]
核心竞争力/走秀网
走秀网在国际供应链已经积累多年丰富经验，在欧美各地建立独特高效的供应和分拨系统。
[4]
在时尚潮流方面，走秀网提供了丰富的全球品牌，并强调与欧美保持同步上新；
在价格竞争力方面，有别于海外个体的零星代购模式，走秀网只跟欧美知名企业合作，消除中间环节，以保证更大的供应折扣和价格优惠。其中深入合作的海外商家数量超过600家，*合作近200家，超过80%的商品低于香港零售价，65%的商品低于美国和英国零售价；
[5]
从用户情况来看，走秀网的注册用户超过1000万，平均客单价约1500元，重复购买率超过85%，用户购买力位居*电商前列。
[2]
受益于本届政府对跨境电商的大力支持
[6] ，走秀网将进一步发挥国际供应链优势，致力于实现“将全球美好生活带给*”和“全球同价”的愿景。
[7]
融资记录/走秀网
2011年3月，获美国*风险投资机构KPCB（凯鹏华盈）2000万美金投资，8月再获美国著名私募基金华平(Warburg Pincus)1亿美金投资，此轮融资创下*电子商务有史以来*B轮融资纪录。[8]
2015年5月，走秀网宣布完成C轮3000万美元融资，领投方为怡和联创，KPCB等原机构投资方和创始团队跟投。随着此轮融资的顺利完成，走秀网进一步巩固了在*时尚电商的领先地位。[9]
商业模式/走秀网
线上的海外名店
供应链几乎是所有奢侈品电商（尤其跨境模式）的致命弱点。货源不足、品牌授权难、价格控制能力弱……自创立以来，走秀网经历了所有奢侈品电商的困扰，能折腾的模式都折腾了。
奢侈品电商有三种主流供应链模式：代购、自营、与经销商合作。这三种模式都存在致命的问题：代购太零散、价格也贵；自营风险太大，容易积压库存；与经销商合作，一是价格高，二是假货管控能力差。
走秀网尝试过自营，放弃了；尝试过与海外电商平台合作（如eBay、Gmarket等），也不准备继续；尝试过与经销商合作，太复杂且没有保障；也尝试直接拿品牌商授权，但发展缓慢。
[10] 而对于高姿态的奢侈品牌，授权更是难上加难。
2014年初，走秀网将目光瞄准了欧美名品店，这是国外比较流行的一种零售渠道，大多是买手制形式，汇聚多家大品牌的产品。走秀网把这类店铺称为“地面赢家”，也就是通过强大的买手选品能力，产生高聚客能力的实体店。通过与名品店建立合约，将其全线产品同步到走秀网，销售到*，这是走秀网找到的“突破高端电商供应链制约”的解决办法。名品店也很愿意把产品卖到*，但他们不懂*的电商运营。因此，走秀网要真正揽入这些名品店，需要从产品拍摄、上架、IT系统、运营等方面帮助商家进行“一条龙”式的服务。至于售后，退货全由走秀网承担消化，不用退给供应方。这种待遇下，名品店们愿意合作，而且给出较优的折扣（基本是欧美零售价的6~7折）。
[4]
至今，走秀网一共与600家海外名品店达成合作，其中200多家是*合作，每天能提供2000款商品，基本解决了供货量和稳定性的问题。而在走秀网的总体商品中，来自名品店的商品量占比已达到60%~70%，其余为与品牌商直接合作。
[7]
发展情况/走秀网
现在的模式是走秀网找到的*供应链模式，走秀网将不断地复制、拓展、签更多*合作的名品店。
官方数据显示，走秀网注册用户为1000万。这1000万用户质量非常高，客单价1500元，重复购买率更是达到85%，而在2014年仅有60%多。
85%复购率来自于：
*，提高用户满意度。一是走秀网赋予客服降价权，一旦顾客比价发现别的平台（主要是B2C）有比走秀网更低的价格，截取证据发给客服，客服可以酌情自主降价；二是一个月内无条件退货，虽然有遇到“无赖”的风险，但走秀网还是尝试了。
第二，不断刺激用户、唤醒用户。走秀网商品下架、调价的速度都非常快，保证用户看到的商品一直变化。
第三，复购率高还有一个不可回避的原因是走秀网本身用户规模就不大。走秀网需要维持一个高端的定位，一旦放下姿态，大幅降价，新客户增加会更快，但质量也会降低。所以走秀也一直在摸索获取高质量用户的方法。
走秀网获取单个用户成本在200元左右，算是比较高的。未来，走秀网要做的是摆脱单纯的“货架式销售”，加入更多人性化、个性化的因素。即将要尝试的一个方法是社区化，打造一个高端人士的圈子，实现圈层内的互相影响。[9]
大事记/走秀网
? 2011-03 获得美国风险投资机构凯鹏华盈(KPCB)2000万美元风险投资。
[8]
? 2011-09 获得美国华平投资集团1亿美元风险投资。
[8]
? 2012-09 获得全球*奢侈品牌Salvatore Ferragamo 萨尔瓦托勒 ?菲拉格慕的正式授权。
[1]
? 2012-11 走秀网与eBay携手打造的“ebay秀”一站 式全球风尚购物平台正式上线。
[10]
? 2012-12 与韩国*电商平台Gmarket合作推出一站式韩风购物平台。
? 2013-01 获得世界*在线钻石珠宝销售商Blue Nile*在线销售授权。
? 2014-07 全球奢侈品牌领导者HUGO BOSS正式进驻走秀网。
? 2014-07 成立意大利子公司。
? 2014-09 成立英国子公司。
? 2015-05 完成C轮3000万美元融资，领投方为怡和联创，KPCB等原机构投资方和创始团队跟投。
[9]
